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中国宠物赛道有多火，不言而喻。
据《2019年中国宠物行业白皮书》，相比欧美的宠物市场成熟度，未来中国的宠物经济依然以每年15%-20%的速度攀升。
近日就有一明星宠物品牌宣布了融资――宠物生活方式品牌未卡VETRESKA，宣布即将完成2000万美元两轮融资。B轮融资由私募股权机构 Clearvue Partners 锴明投资领投，今年年初的A2轮融资由华创资本领投，老股东SIG超份额跟投。
未卡创立于2017年，以设计独特的宠物用品切入市场，在目前80多个SKU中，就有无土猫草、仙人掌猫爬架、水果猫砂盆、宠物泡泡箱等多个爆品，被业内称为“爆款制造机”。今年6月，未卡开设首家线下体验店“未卡猫空间”，主打“宠主”的产品浸润+撸猫互动的体验式消费。
未卡自2017年创立以来，连年拿到了资本融资，为何未卡如此受资本青睐?我们找来了未卡创始人Donald Kng进行了深度访谈。
未卡VETRESKA创始人兼CEO Donald Kng
大部分宠物新品牌的机遇是，在一个巨大的增量市场里享受到了品类红利。但未卡切入宠物赛道的逻辑却不一样。而他们的商业模式，能很好地回答一个问题――更接近本质的消费升级是什么。
消费升级是聚焦线上投放流量吗?
未卡的营业模式以深度分销为基础
过去两年业内有一个论调――深度分销的增长动力已经减弱。主要原因是深度分销更像是一种人海战术，靠大量的销售和经销商去铺店面渠道，然后还要帮忙做动销，相比线上流量、直播电商这些能直接触达终端的新模式来说，效率太低。
似乎也很少有哪家新品牌的切入逻辑，是以线下线上分销结合而非直接投放线上流量为主的。但出人意料，未卡这一从时尚圈出来的创始团队，却先干起了传统品牌在做的事。
未卡爆款产品――宠物泡泡箱
未卡在创立之初，花了18个月渗透分销体系。一方面对接各个城市的经销商，另一方面帮宠物店做动销。“因为分销的核心是让经销商能够活下来，帮经销商挣到钱，你不能让你的产品死在线下宠物店里，不然宠物店就没法向经销商回单，我们的产品就卖出不去。”创始人――Donald Kng解释道。
“我们有一个非常细致的线下管理团队，这些销售会经常跟经销商跑市场，去理解每一个城市的市场，对我们的产品需求、对宠物产品的喜好是什么样的。而且我们还可以做到让宠物店没有压货压力，保证让宠物店的单品库存不超过一个，消费者购买了以后，经销商可以帮忙做配发服务，未卡会补贴一定邮费。”
线下分销模式的销售链条和周期，其效率明显要比线上的低，而且这种分销模式很难标准化，需要大量人力去做精细化运营。
但实际上，从未卡透露的营收模式来看，线下分销还是被大家低估了。“目前未卡国内90%销量仍来自于分销，剩下10%来自于线上自营渠道。”。
“很多品牌觉得线下场景只是在赚取差价。但线下分销几乎是未卡的核心，它是供公司现金流、让消费者直接触达产品以及为品牌赋能的一件事。”
“线下渠道最重要的是建立品牌和用户的信任基础。用户通过熟悉的线下渠道，不断地看到这个品牌，自然而然地会对该品牌产生信任。这个时候再做
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